管理软件该卖多少钱？这 是一个很难回答的问题。产品的定价代表了一个厂商的经营策略、成本投入以及 对市场的信心。目前国内市场上有上百种不同领域、不同规模的管理软件，其价 格也是千差万别。那么，这些软件的价格是根据什么来确定的？厂商报价中所含 的成分有哪些？价格的高与低受哪些因素影响？国外的ERP为什么卖得那么贵？最 合理的情况下

管理软件该卖多少钱？为此记 者采访了几家较典型的管理软件企业。报价依据

　　夏海宁博士认为，管理软件实际上可划分为两大部分：财务软件和管理软件。财务软件 在中国的发展历史较长，已经形成标准化、产品化的模式。财务软件的价格一般 包括三种成分：功能模块的报价、网络/单机版报价、站点数量(终端量)报价。而 管理软件则应该是一种为用户量身定制的系统，因此它的定价组成如下：

　　管理软件许可证费用(或 模块费)＋流程分析(咨询)费＋流程重组实施费＋二次开发费＋安装实施费＋服务 费

　　在正常情况下，这些费用 在整个销售收入中所占的比例应该是：

　　管理软件许可证(即产品) 占25%～30%

　　流程分析(咨询)占10%～ 15%

　　流程重组实施占20%

　　二次开发占20%

　　安装实施占15%

　　售后服务占10%

　　然而，由于近几年市场竞 争非常激烈，许多管理软件都无法按常规定价，受市场影响较大，这种状况对于 软件行业来说，应该是喜忧参半。

　　国外软件贵在哪里？

　　从整体上看，目前国外管 理软件的价格要高出国内管理软件5～10倍，但是它与国内产品的定价策略应该是 相同的。那么国外管理软件究竟贵在哪里？北京用友软件股份有限公司郭新平总 经理认为，国外管理软件一般是全球定价，其报价高主要是由开发成本、软件质 量及品牌等因素来确定，其宣传的重点也在产品的功能方面，定价时考虑中国用 户承受能力的因素较少。

　　总之，管理软件到底卖多 少钱？你说我说都不算数，只有市场说的才算数。